网络营销活动的“潜规则”你知道多少?
发布于时间: 2018-12-18 07:44:35 浏览:533

上购物时,一件商品怎么才能让消费者有冲动去购买呢?

除了商品的实用性、美观性、舒适性以及性价比,还有很重要的一点就是网络营销的策略。

就好比近日喜茶与奈雪火星撞地球的“抄袭事件”,同样类型的产品,怎么才能争夺更多的市场份额呢?网络营销就显得颇为重要。

我们看到的文章标题“XX隐藏菜单你知道多少?”、“某美食博主强力推荐”、“一杯茶需排队几小时”,这些都是商家营销策略的产物。

但要说网络营销活动,能立刻引来消费者的围观和参与的就是折扣和抽奖了。

比方说,素养君本来想买500元的商品,商家推出消费600减200的活动,素养君想凑单省去200元,结果却买了1000元的商品,商家就利用这种策略让素养君无形中增加了消费。虽然这种营销方式让素养君冲动消费,但素养君也买到了物超所值的商品,各取所需。

今天素养君特别想说的就是抽奖,一个让消费者可能“白忙活”一场的宣传营销活动。这种如今在网络上盛行的营销活动其中的“潜规则”。

从传统电商的计算公式来看,销售额 = 访客数(流量) x 转化率 x 客单价,显而易见流量直接影响着销售额,所以商家纷纷举办各种类型的抽奖活动来涨粉。

最成功的案例,就是最近王思聪举办的微博抽奖活动。11月3日,王思聪旗下电竞公司IG获得英雄联盟S8全球总决赛冠军,创造了中国电竞新历史,为了庆祝这战绩,他举办了四场活动,也就是抽四次奖,11月6日第一次抽奖,奖品为113个人每人一万元的现金,优厚的奖励使网友们纷纷参与其中。

截至开奖共计获得转发2728万,评论2006万和点赞1979万,人数超过支付宝“锦鲤”活动的9倍。只可惜素养君一直是绝缘体质与奖品擦肩而过,尤为羡慕那些中奖的网友。

后来有朋友安慰我说,抽奖活动重在参与,现在还有很多抽奖活动甚至存在暗箱操作的情况呢。

在虎牙直播平台中,就不断出现网友发帖揭发平台抽奖暗箱操作的现象。其中有一名主播发微博称自己将在直播的时候抽奖送出整整100台爱疯手机,然后水友们参与抽奖的唯一条件就是到时候给主播送一10个”荧光棒”,结果到了抽奖的时候这个主播买了一大推机器人给自己疯狂刷礼物,这么一来这些花钱抽奖的水友们中奖的概率就被稀释了,最后奖品几乎没有被观众拿走,都被机器人抽走了!

除了这些“自媒体”,就连知名品牌也有暗箱操作的可能。

2017年3月23日开始,华为手机的官方微博发布了多条带有“转评抽送HUAWEI P10三台”字样的微博,并对3月24日在上海举行的“华为P10”及“华为P10Plus”手机的发布会进行了宣传。

但3月27日开奖后,就有网友爆料称,中奖的三位用户均为华为的内部员工。同时,此次抽奖也没有使用新浪微博抽奖平台,有暗箱操作的嫌疑,并引起了大量网友的不满与讨论。

北京时间工作人员登录华为手机的官方微博时发现,其3月27日的微博只剩下早8时的一条“鸡汤”文,以及16时19分之后的三条介绍P10系列手机拍照功能的微博,并未见到所谓的获奖名单,也没有网友贴出此次获奖名单的截图。

3月27日上午,有51名网友陆续向新浪微博进行投诉。理由包括“逾期未开奖”、“内部抽奖”、“虚假抽奖”等。新浪官方判定华为手机官微存在违规行为,并进行了扣除信用积分10分,禁言7天的处罚。

对此,“华为手机”官微承认,未使用微博抽奖平台导致3月27日抽奖活动引起了一些讨论,并承诺之前筛选抽出的三位用户,皆为真实粉丝,抽奖有效。并于3月28日晚,在新浪微博抽奖平台上又发起了一次抽奖,并将3位中奖用户进行了公示。

01那么,抽奖活动怎么进行暗箱操作的呢?

素养君注意到一点就是未使用微博抽奖平台。

先不说平台的公正性如何,但未使用平台的肯定是没有公信力的,这种情况下,对中奖名单存在疑虑或者中奖后不予开奖,都是无迹可寻的。所以参加抽奖活动前要看看是否有具有公正性的平台做支撑哦~

对此,素养君特意在淘宝网搜索了一下“抽奖软件”,便发现了这其中的“潜规则”。

从这张淘宝的宣传图可以看到这款抽奖软件拥有换背景、改标题、不限制人数的生成抽奖名单、自定义奖项、内定中奖名单、不重复抽奖这些强大的功能,而且仅需要21元。

奖品随便写,中奖人员可以内定,原来我们抱着一丝侥幸心理参与的抽奖,之所以总与奖品擦肩而过,皆是因为商家的暗箱操作。

试想一下,没有任何的利益,商家为什么要白送礼品呢?所以千万不要因为一些小的诱惑掉进抽奖的陷阱哦~ 如果你认为中不中奖无所谓,参与了也不会有任何的损失,那也可以重在参与。但如果是花钱参与或者需要转发集赞的抽奖活动,素养君还是建议大家不要参与为好,以免上当受骗。